厦门象屿业务模式创新，大宗供应链类“GPT”平台要来了？

过去五年，中国大宗商品供应链市场规模稳定在40-50万亿元左右，但中国大宗供应链CR4合计营收规模快速提升，由2018年9,000亿元左右增长至2022年的2.3万亿元，对应市场占有率由2.19%快速提升至4.18%，基数虽小但呈现出加速提升态势。

海外大宗供应链市场集中度远高于国内市场，寡头竞争格局基本成形，其中日本头部五大综合商社2021年贸易体量已占日本对外贸易总额的31%，四大国际粮商掌控了全球80%的粮食贸易，四大原油矿产贸易商2022年合计营收规模超万亿美元。由此可见，中国大宗供应链龙头企业在区域、客户、品类拓展上仍具有广阔的外延发展空间。

“物贸联动”成为核心能力

随着我国经济从“高增长”向“稳增长”转变，制造业企业客户需求升级，引领供应链企业服务模式向品类组合、环节整合、链条延伸、区域协同等多元服务升维，多元商品经营和多式联运服务相互结合的“物贸联动”成为核心能力。

基于“物贸联动”，具备供应链方案设计和一体化综合服务能力的供应链企业有机会介入到产业链更多服务环节中，且能通过高效资源调配及网络化物流服务能力加深客户粘性，提升市占率水平和利润率水平。

象屿特色的“物贸联动、产融联动”之路

厦门象屿作为国内大宗供应链龙头企业，在对标海外头部供应链企业的同时，已逐渐锻造出自身的独特优势，走出了极具象屿特色的“物贸联动、产融联动”之路。

在业务模式方面，区别于传统大宗供应链企业，厦门象屿在“六五”战略规划的引领下，已成功完成了由“传统贸易商”向“供应链综合服务商”的转型，服务收益和金融收益占比已达70%，目前其供应链服务模式已迈入数智服务的4.0阶段。

为满足客户需求，厦门象屿构建起网络化物流服务能力、数智化供应链服务能力、体系化风险管控能力、全球渠道和资源整合能力、多维度产业研究能力、专业化地推服务能力，通过融合、联动并平台化，逐步演化形成“象屿数智供应链综合服务平台”。基于业务场景沉淀的大量服务案例和经验数据，平台能够更深入理解制造业企业客户的需求，并快速反映加以分析整合，为其进行商品遴选和服务匹配，定制输出个性化的供应链解决方案。

突破市占率天花板，打造大宗供应链类“GPT”平台

近三年，厦门象屿营业收入、净利润、归母净利润保持稳健增长势头，复合增速分别达到22.23%、51.30%、41.21%，净资产收益率、销售净利率持续提升，保持了量的合理增长和质的稳步提升。值得一提的是，在国内大宗供应链CR4中，厦门象屿的利润增速已经连续3年领跑CR4，成长性首屈一指。

随着中国大宗供应链行业集中度的提升，加之厦门象屿基于“物贸联动、产融联动”的业务模式创新，厦门象屿的市场占有率也由2018年的0.57%提升至2022年的0.98%，呈现出加速提升的态势，后续有望持续扩大市场份额。

据悉，厦门象屿将积极推动业务模式的创新，致力于构建集交易、物流、供应链金融、市场研究等全产业链综合服务为一体的供应链服务平台。平台构建基于大量业务数据的沉淀与累积所形成的数据资产，结合大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术，未来有望打造大宗供应链类“GPT”平台，形成“一键输出”的定制化供应链解决方案的设计及一体化能力，十分高效，极具竞争力，有望进一步形成行业壁垒，打开市占率天花板。