前段时间,理想的销量居高不下,连续霸榜了不少时间段的销量榜单,但是年前问界品牌销量突飞猛进,甚至反超理想,其中当属问界M7销量最为耀眼,1月销量超3万台,成为1月销量榜首,连特斯拉Model Y也比下去了。
要知道理想L7已经连续多月销量过万,成为热销榜单中的“常客”,问界M7为何突然反超?我觉得原因有三。
其一是问界M7的入手门槛更低些,受众人群更广。问界M7售价区间则为24.98-32.98万,作为一台中大型的SUV,不得不说问界M7的入门槛真的不高,而且有华为和智驾作为背书,这样的价格很有吸引力,同样我们看下同样定位于中大型SUV的理想L7,售价区间为31.98-37.98万,两款车型的入门价格相差5万,相对来说,问界M7的覆盖人群会更广一些毕竟预算决定了买车的选择范围。
同时,退一步来说,20万的预算已经是大部分家庭用户买车的最高预算了,问界M7的入门版本是可以触碰到的,但是理想L7的入门款价格打败了很多有意向的用户。并且,得益于问界M7的低门槛入手价格,使其俘获了一波考虑宝马X3、奥迪Q5L、XC60等车型的用户群体,销量也得到进一步扩大。
第二,两车的配置都够用,完全可以覆盖多种用车场景。同为增程车型的问界M7和理想L7都是新时代智能车的代表之一,除了没有续航焦虑外,就是智能化比较高了。我们能在新能源车上看到的冰箱、沙发、大彩电,两车也是一应俱全。更何况理想L7是出了名的“满”,彩电、沙发都能给到你,大尺寸双联屏搭配宽大的座椅,豪华感很够,产品力表现也是更加优异的。
虽然问界M7则相对常规,仅有一块15.6英寸的大屏悬浮于中央,不过气囊、主被动安全配置等等和理想L7均相差无几。对于一款家用SUV来说,问界M7带来的配置以及舒适度都是合格的,所以很多用户会产生一种“我真的要加价去买更多不常用的配置吗”的想法,局限于价格的基础上,问界M7能够满足日常的用车场景且性价比更高,从而也得到更多用户的认可。
除此之外,就是问界M7拥有华为强大的智驾系统以及手机互联的便利。毋庸置疑,大部分入手问界M7的用户看中的是车型搭载的智驾系统,问界M7与理想L7相比,问界M7鸿蒙智能座舱的名气固然更大,搭载的麒麟990A芯片,但在华为的调校下,依然做到如手机般丝滑的操作,且在实际使用当中,问界M7也确实展现出了超越大多数新势力产品的实力,口碑遥遥领先。座舱方面无论是流畅的操作体验,还是反应快速的语音交互,都堪称教科书版的案例。同时,问界M7的车机还可以和华为手机进行信息交互,随着华为手机的销量逐步提升,手机与车机的无缝交互就成了问界M7的优势之一,吸引更多华为手机的粉丝去入手问界M7。
总结
入手门槛低、配置够用、智驾有口碑,哪一个有点拿出来都是制胜法宝,合在一起更是王炸,说到底,问界M7的销量之所以能超过理想L7也是有一点原因的。不过,近日理想L7推出了全新车型,并进行了增配,其中理想L7 AIR版本多了魔毯悬架,全车提供9个安全气囊等配置,产品力更上一筹。至于理想L7会不会重回销量巅峰,有点期待了。
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